5 vecí, ktoré musíte zvážiť pri cenovej ponuke na podlahu
Pokiaľ ide o cenovú ponuku na podlahu, kľúčom k úspechu je zabezpečenie presnosti a dôkladnosti. Ako majiteľ firmy zaoberajúcej sa podlahami môže byť váš prvý klient vzrušujúci aj skľučujúci zároveň, najmä pokiaľ ide o odoslanie tej najdôležitejšej cenovej ponuky.
Ale nebojte sa!
Tento článok je vaším dokonalým sprievodcom k zvládnutiu procesu cenových ponúk a zabezpečeniu cenných zmlúv.
Objavte 5 základných faktorov, ktoré musíte zvážiť pri vytváraní komplexnej cenovej ponuky, ktorá vzbudí dôveru vašich klientov a odlíši vás v konkurenčnom odvetví podlahových krytín.
Predstavte si toto: tvrdo pracujete na propagácii svojho podnikania s podlahovými krytinami a konečne máte svojho prvého klienta. Máte obrovskú radosť z vyhliadky na svoju prvú zákazku na podlahu, ale potom... si spomeniete, že im musíte poslať cenovú ponuku a neviete, kde začať.
Od nákladov na materiál až po náklady na prácu, časové harmonogramy, záruky a presnosť, tento článok vám poskytne vedomosti a nástroje potrebné na to, aby ste vynikli v súťažiach o podlahové projekty.
Pozrime sa na kľúčové aspekty, ktoré pozdvihnú vašu cenovú ponuku a pripravia vás na úspešnú cestu v oblasti podlahových krytín.
Náklady na materiály
Prvá vec, na ktorú by ste mali myslieť pri písaní cenovej ponuky pre nového klienta, je cena materiálu.
Presné určenie nákladov na materiál vám pomôže poskytnúť východiskový bod pre výpočet konečných nákladov na projekt.
Presné určenie nákladov na materiál je vždy dôležitým prvkom pre výpočet celkových nákladov na projekt.
Prvým a najzrejmejším faktorom, ktorý treba k týmto nákladom pridať, sú náklady na novú podlahu. Tie sa budú líšiť v závislosti od typ podlahy ako aj rozlohu priestoru v štvorcových stopách. Vo svojej cenovej ponuke jasne uveďte, či cena podlahy zodpovedá presnému priestoru, alebo či zahŕňa dodatočné materiály, ktoré si klient môže ponechať na konci projektu.
Materiály zahŕňajú aj lišty. Ide o samostatný náklad okrem samotnej podlahy, rovnako ako povrchová úprava dosiek. Ujasnite si, aké tmely a povrchové úpravy sa budú nanášať na podlahu, a pripočítajte ich k cene.
Podkladová vrstva pod podlahu je ďalší materiál, ktorý treba zahrnúť do tejto ceny.
Nakoniec nezabudnite na všetky ostatné materiály, ktoré dodáte, ako napríklad špeciálne nástroje a upevňovacie prvky, ktoré je potrebné zakúpiť pre daný projekt, plus prípadnú daň z predaja.
Náklady práce
Pri zvažovaní celkových nákladov na projekt je potrebné zvážiť náklady na prácu.
Spočiatku sa to môže zdať dosť jednoduché: koľko musíte zaplatiť sebe a svojmu tímu, aby ste tento projekt dokončili?
Detaily jednotlivých podlahových prác však ovplyvnia druhy potrebnej práce.
Tu je niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť, aby ste dôkladnejšie určili náklady na pracovnú silu okrem základnej mzdy pre seba a svoj tím:
- Budete musieť zlikvidovať existujúcu podlahu?
- Má podklad je potrebné opraviť alebo vymeniť?
- Je potrebné upraviť podlahu tak, aby ladila s priľahlými miestnosťami?
- Bude potrebné presťahovať dvere, spotrebiče alebo nábytok?
- Je potrebné inštalovať lišty?
Ďalším faktorom, ktorý treba zvážiť, je, či existujú nejaké poškodenie vlhkosťou ktoré je potrebné opraviť pred dokončením práce.
Ak vlhkosť ovplyvňuje súčasnú podlahu alebo podklad, poškodí aj novú podlahu, ak sa jej nevenuje pozornosť. Či existuje problém súvisiaci s vlhkosťou, môžete zistiť pomocou bezkolíkového vlhkomera, ako je napríklad rad Orion od spoločnosti Wagner Meters. Tento nástroj vám poskytne informácie potrebné na správne posúdenie.
Časovej osi
Harmonogramy sú mimoriadne dôležité. Ak z akéhokoľvek dôvodu musíte upraviť harmonogram projektu, nezabudnite o tom informovať svojho klienta.
Okrem nákladov sú časové harmonogramy súčasťou cenovej ponuky s najväčším potenciálom sklamania klienta.
Ak dáte klientovi 2-týždňový časový harmonogram, ale na dokončenie projektu budete potrebovať 4 alebo 5 týždňov, mohli by ste poškodiť svoje podnikanie.
Pri cenovej ponuke projektu buďte čo najrealistickejší. Vždy sa snažte dokončiť projekt načas alebo skôr. Je to skvelý spôsob, ako si vybudovať lojalitu klientov.
Niekedy sa však stanú neočakávané veci, ktoré môžu predĺžiť časový harmonogram. Ak sa tak stane, udržujte otvorenú komunikáciu s klientom. Jasne vysvetlite, prečo meškáte s harmonogramom, a poskytnite nový, realistický dátum dokončenia. Komunikácia pomôže vášmu klientovi vedieť, že vám môže dôverovať.
záruky
Záruky sú jednou zo súčastí cenovej ponuky, o ktorej mnohí nepremýšľajú.
Ak ponúkate záruku, ktorá sa vzťahuje na čokoľvek týkajúce sa inštalácie, malo by to byť jasne uvedené v cenovej ponuke.
Jasne uveďte, či sa vaša záruka vzťahuje na problémy, ktoré nesúvisia s inštaláciou. Napríklad, kryjete v záruke poškodenie podlahy a ponúkate výmenu? Alebo dodávateľ ponúka záruku či garanciu? Jasne to uveďte, aby váš klient vedel, čo môže očakávať, ak sa stretne s akýmikoľvek problémami.
Pokiaľ ide o záruky (a všetky ostatné prvky, ktoré majú byť zahrnuté v každej z vašich cenových ponúk), je dobré nechať si právnika skontrolovať váš „štandardný jazyk“, aby zistil, čo povedať a čo NEPOVEDÁTE. Nechcete predsa nechtiac sľúbiť niečo, čo nebudete môcť splniť.
Presnosť
Pri príprave cenovej ponuky na podlahu sa snažte o presnosť a precíznosť. Ak poskytnete cenovú ponuku, ktorá je vágna alebo nepresná, poškodí to vaše podnikanie.
Presnosť je v každej cenovej ponuke nanajvýš dôležitá.
Nejasné alebo úplne nepresné cenové ponuky poškodia vaše podnikanie.
Okrem toho, ak klientovi poskytnete cenovú ponuku na podlahový projekt, táto cenová ponuka sa potom môže stať záväznou dohodou. Porušenie tejto dohody môže viesť k sklamaniu a dokonca k možným právnym krokom.
Snažte sa o presnosť vo všetkých rôznych faktoroch: náklady, časové harmonogramy, výsledky atď. Ak ste presní v každom kroku procesu, pravdepodobne môžete zaručiť presnú a spoľahlivú cenovú ponuku pre svojho klienta.
Váš klient bude nielen ohromený vašou presnosťou, ale aj vaše podnikanie sa zvýši, keď zanechá dobrú recenziu online alebo prostredníctvom ústneho odporúčania.
Čo bude ďalej?
Teraz, keď máte týchto 5 kľúčových vecí, ktoré si treba zapamätať, môžete vypracovať cenovú ponuku, ktorá vám a vášmu klientovi dodá istotu potrebnú na pokračovanie v pokládke podlahy.
Máte záujem o ďalšie články od Wagner Meters, ktoré vám pomôžu s vaším podnikaním? Pozrite si „24 nástrojov na inštaláciu drevených podláh!“
Ak ste majiteľom domu a nie ste si istí na čo sa zamerať pri výbere podlahového inštalatéra, prečítajte si náš článok pre viac informácií.
Jason Wright, špecialista pre rozvoj podnikania v oblasti nových produktov, nastúpil do spoločnosti Wagner Meters v roku 2019. Do spoločnosti Wagner prichádza s viac ako 35-ročnými skúsenosťami v oblasti podlahových krytín.
Posledná aktualizácia 12. marca 2024
800-634-9961
